Brand Pierre® - Viaje de Pierce Woodward a 7 figuras en ventas de eCommerce

La historia del éxito de Pierce en el mundo de las ventas no es nada menos que notable. Él estableció su primer negocio a los 14 años, cuando estaba en la escuela. Dejó su dedo en el emprendimiento vendiendo productos del Supremo, una de las marcas de ropa más calientes de ese tiempo. Supreme es conocido por hacer sus productos más exclusivos y impulsar la demanda a través de liberaciones limitadas y subproduciendo según la demanda, haciendo que las personas quieran sus productos más.

Afortunadamente, los padres de Pierce apoyaron su viaje emprendedor. Cuando vieron lo bien que estaba haciendo, le dejaron ir a la escuela para que pudiera construir su inventario a través de una gota que el Supremo tenía en ese momento. Un gran motivador para Pierce fue la cultura emprendedora en su familia. Estaba acostumbrado a moverse con la familia casi veinticinco veces, lo que significaba que los lazos familiares significaban más para él que el lugar donde crecía.

El deseo de probar algo nuevo se arrastró en Pierce desde una edad temprana, ya que vio a sus padres tomar diferentes aventuras y pasar por riesgos y trabajo sin romper un sudor. Sus padres siempre lo inspiraron para hacerlo por su cuenta, y así lo hizo. Además, apoyaron su decisión de abandonar el instituto a los 16 años y comenzar su propio negocio, diciendo: "Ya era hora".

A los 16 años, la mayoría de la gente considera su diploma de secundaria la medida final del éxito, pero Pierce no fue uno de ellos. Exploró nuevas vías y buscó mayores posibilidades, sin ser sopesado por la perspectiva de la secundaria. Esto le llevó a lanzar su primer negocio: Brand Pierre. Incluso entonces, no tenía mucho que seguir adelante.

Pierce planeaba pasar un par de meses en Europa con su familia, pero la pandemia tenía otros planes. Esto le llevó a pasear por las calles de Florida con su equipaje. Él y su familia se vieron obligados a ir de un alquiler a otro. Fue en medio de este caos que Brand Pierre se formó. Comenzó por crear anillos antiguos de cuchara con sólo 2x4, corta pernos, y un martillo. Él aprendió esta artesanía de un amigo, y comenzó a poner videos de TikTok que pronto comenzó a rascar en miles de vistas.

En ningún momento, el anillo de Pierce estaba reuniendo cientos de miles de vistas, y cuando estaba listo con su primera gota de producto, las vistas casi tocaron 200k. ¡El segundo vídeo de la gota de producto obtuvo 4,5 millones de visualizaciones! Esto fue una señal de que lo hizo. "Fue una locura para mí hacer algo con mis manos que otras personas usarían", se sabe que dice.

Pierce y su equipo han hecho más de 23.000 anillos de cuchara y ahora están diseñando sus propias piezas personalizadas. Pierce dice que quería empezar a hacer sus propios diseños para empujar su creatividad. Mientras que la mayoría de las personas requieren mucho capital para comenzar su negocio, Pierce comenzó con los megos recursos que poseía: unas pocas herramientas, una idea, y el coraje para probar algo nuevo.

En la primavera de 2022, tuvimos el placer de conocer a Pierce Woodward, propietario y fundador de Brand Pierre. Su visión incluyó mostrar sus diversas colecciones, mostrando cómo otros influencers y celebridades disfrutan de sus productos, y también caminar a los fans a través del proceso de diseño – algo que es relajante y fácil en los ojos. Nuestro equipo en Buildrbrand estaba encantado de asociarse con Brand Pierre para construir el sitio web de sueños que siempre habían imaginado.

Viniendo de un fondo centrado en la conversión, hemos ideado un plan para llevar a la realidad este nuevo aspecto modernista al tiempo que optimiza toda la experiencia para la facilidad de uso del cliente. 

En el verano de 2022, el nuevo sitio web de Brand Pierre fue en directo. Los clientes fueron capaces de navegar por colecciones basadas en sus tipos de sueños, encontrar fácilmente sus tamaños correctos, y utilizar un checkout simplificado. Lo más importante, creemos que Brand Pierre fue ahora capaz de transmitir con éxito el mismo ambiente cálido y soñado, además de la calidad y la artesanía de sus anillos en su sitio web; que sus fans se enamoraron en las redes sociales en primer lugar.

Los resultados fueron increíbles. Según los datos de Buildrbrand, la tasa de conversión de Brand Pierre aumentó un 5,2% en sólo 11 días y se mantuvo estable estos últimos meses con una significación estadística sentada en el rango del 90-95% todo el tiempo. Exploraremos algunas de estas implementaciones realizadas y cómo usted puede aplicarlas en su negocio también.

Encabezado dinámico personalizado

Como la mayoría de las empresas basadas en gotas, los encabezados personalizados son un elemento esencial para destacar promociones clave, nuevos productos y establecer confianza. Se trata de una ventaja aún mayor cuando son super flexibles y fáciles de editar. Con Brand Pierre liberando un nuevo diseño de anillo cada mes, necesitaban una solución dinámica que tenía un efecto "wow" instantáneo los primeros segundos que un visitante aterriza en la página principal.

Tiendapable Collection Sliders

Una sección comercial desordenada puede ser abrumadora y confusa para los clientes, lo que puede conducir a una mayor tasa de rebote y tasas de conversión más bajas. También puede disminuir significativamente las velocidades de página debido a tener que cargar todas sus imágenes de producto a la vez. Mediante la creación de colecciones de productos horizontalmente pergables, puede guardar una tonelada de espacio en su sitio web que de otro modo se puede utilizar para las características del producto o para contar la historia de su marca.

Compra según tus sueños

Un gran componente de la marca de Pierce es atender a los soñadores del mundo. Los que crean nuevas ideas, se arriesgan y disfrutan de las pequeñas cosas en la vida como viajar y la naturaleza. Pierce quería una manera para que los clientes pudieran elegir lo que más les inspira, que entonces los igualaría con la colección ideal basada en el sueño que seleccionaron. Esta es una gran manera de medir el proceso de compra, y atraer a los clientes.

Carruseles continuos de menciones en prensa

Brand Pierre dibujó el tráfico mediático rivalizando con los principales influencers de moda y personalidades de las redes sociales, así que decidimos mostrarles a todos en un bucle animado sin costuras. Cuando los clientes potenciales ven que su negocio ha sido presentado en publicaciones o sitios web de buena reputación, pueden ser más propensos a confiar en su marca y considerar hacer una compra. Las menciones de prensa también pueden ayudar a establecer su negocio como líder de la industria y se pueden utilizar para mostrar sus productos o servicios a un público más amplio.

Prueba social

El marketing influencer puede ser una herramienta poderosa para las empresas, ya que les permite aprovechar la influencia y el alcance de los individuos o grupos populares en redes sociales u otras plataformas. En el caso de Brand Pierre, Pierce tuvo un impulso de apoyo de influencers como Noah Beck, Dixie Damelio, Vinnie Hacker, y más de una docena de otros. Pierce se puso en contacto con cada uno, creando anillos personalizados para ellos y filmando collabes. La respuesta que esto tuvo fue increíble, y sabíamos que necesitábamos mostrar este viaje como una de las piezas centrales a la página principal. Este es un gran ejemplo de cómo construir relaciones con los influencers y encontrar formas únicas de colaborar en el contenido puede ayudar a crear conciencia y compromiso masivos de la marca.

¿Cómo se hace la función?

Mostrar cómo se hace su producto en su sitio web es una manera impresionante de involucrar y educar a los clientes potenciales acerca de su proceso dorado. También puede ayudar a construir confianza y credibilidad con los clientes mostrándoles el esfuerzo, la atención y la atención al detalle que entra en la creación de su producto. Brand Pierre tiene un proceso fascinante detrás de su artesanía y fue esencial para crear una página interactiva dedicada a romper cómo lo hacen, paso a paso.

Diseño de página de productos personalizados

Una de las páginas más cruciales que usted necesita para llegar justo dentro de su viaje de compra, la página del producto. Con el 99% del tráfico de sitios web en móvil, es importante diseñar sus páginas de productos de una manera que encaja perfectamente con el proceso de ventas de su marca. Para una moderna marca de anillos online, sabíamos que necesitábamos simplificar las cosas a lo básico. Brand Pierre necesitaba una página de producto que coincidiera con el proceso en persona de comprar un anillo de una joyería regular, lo más cerca posible. Eso es... para que los clientes puedan encontrar fácilmente sus tamaños correctos y hacer las selecciones correctas. Fuimos capaces de comprimir eficazmente todo dentro de un solo mirador móvil, reduciendo la necesidad de desplazarse y mostrando sólo los detalles importantes para los visitantes. Esto demostró mejorar significativamente las conversiones.

Conclusión

Es inspirador decir lo menos que Pierce ha podido lograr en un corto período de tiempo. Una de las claves que permitieron a Brand Pierre convertirse en la marca de foco que es hoy... es que el éxito viene de adaptarse al cambio y ser inspirado por él.
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1. Seleccione una plataforma eCommerce que permite la máxima flexibilidad, jugará un papel significativo en el nivel de control que tiene sobre su marca y su capacidad para crear una experiencia sin costuras fuera de ella.

2. Tener la capacidad de adaptarse y progresar constantemente la hoja de ruta de su marca siempre ha demostrado ser crucial. Desde la remodelación de la experiencia de su marca, hasta simplemente tomar el tiempo adecuado para asegurarse de que cada foto del producto se ve calidad del estudio. Los detalles importan, y los clientes se darán cuenta.

3. Estructurar su flujo de ventas óptimo utilizando los datos conductuales existentes y la retroalimentación del consumidor.

4. Los modelos basados en gotas se están volviendo cada vez más populares en el espacio eCommerce. La razón de esto es que es una excelente manera para que las empresas conduzcan la hipócrita, mantengan constantemente a sus clientes comprometidos con lo que quieren y ganen negocio de repetición. Asegúrese de ofrecer incentivos para los registros SMS/Email, y que estos datos se registran también en sus cheques abandonados. Esto será útil cuando usted tiene un nuevo acuerdo o ofrenda para caer a su lista. Esto también permite que su negocio segmente a sus clientes más comprometidos.

5. Pierce muestra que ser tú mismo ganará cualquier enfoque de marketing regular, especialmente cuando se construye una comunidad de fans de raving. A los clientes les encanta ver el proceso natural de su producto que se está haciendo y detrás de las escenas de su empresa. Esto se unió con una experiencia de marca sin costura le dio a Brand Pierre una ventaja injusta contra otras marcas de joyería.

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