Brand Pierre® - Voyage de Pierce Woodward à 7 chiffres dans les ventes eCommerce

L'histoire du succès de Pierce dans le monde des ventes n'est rien d'autre que remarquable. Il a établi sa première entreprise à l'âge de 14 ans, alors qu'il était à l'école. Il a plongé son orteil dans l'entrepreneuriat en vendant des produits de Supreme, l'une des marques de vêtements les plus chaudes de l'époque. Supreme est connu pour rendre ses produits plus exclusifs et stimuler la demande à travers des rejets limités et une sous-production en fonction de la demande, rendant les gens veulent leurs produits plus.

Heureusement, les parents de Pierce appuyaient son parcours entrepreneurial. Quand ils ont vu à quel point il allait bien, ils l'ont laissé sauter l'école pour qu'il puisse construire son inventaire par une goutte que Supreme avait à l'époque. L'une des principales motivations de Pierce était la culture entrepreneuriale de sa famille. Il avait l'habitude de se déplacer avec sa famille près de vingt-cinq fois, ce qui signifiait que les liens familiaux étaient plus importants pour lui que l'endroit où il a grandi.

Le désir d'essayer quelque chose de nouveau a été ancré à Pierce dès son plus jeune âge, puisqu'il a vu ses parents prendre différentes initiatives et passer par les risques et les toils sans briser une sueur. Ses parents l'ont toujours inspiré à le faire seul, et il l'a fait. De plus, ils ont appuyé sa décision d'abandonner ses études secondaires à 16 ans et de commencer ses propres affaires en disant : « Il était temps. »

À 16 ans, la plupart des gens considèrent leur diplôme d'études secondaires comme la mesure ultime du succès, mais Pierce n'était pas l'un d'entre eux. Il a exploré de nouvelles pistes et cherché de plus grandes possibilités, sans être pesé par la perspective d'un lycée. Cela l'a amené à lancer sa toute première entreprise : Brand Pierre. Même alors, il n'avait pas beaucoup à faire.

Pierce prévoyait passer quelques mois en Europe avec sa famille, mais la pandémie avait d'autres projets. Cela l'a conduit à errer dans les rues de la Floride avec ses bagages. Lui et sa famille ont été forcés de passer d'une location à une autre. C'est dans ce chaos que Brand Pierre a été formé. Il a commencé par fabriquer des anneaux de cuillère antiques avec seulement un 2x4, coupeurs de boulons, et un marteau. Il a appris ce métier d'un ami, et a commencé à mettre en place des vidéos TikTok qui ont rapidement commencé à raser des milliers de vues.

En un rien de temps, la bague de Pierce faisait des vidéos rassemblant des centaines de milliers de vues, et quand il était prêt avec sa première goutte de produit, les vues ont presque touché 200k. La deuxième vidéo de goutte de produit a obtenu 4,5 millions de vues! C'était un signe qu'il l'a fait. « C'était fou pour moi de faire quelque chose de mes mains que les autres porteraient », dit-on.

Pierce et son équipe ont réalisé plus de 23 000 anneaux de cuillères et sont maintenant en train de concevoir leurs propres pièces personnalisées. Pierce dit qu'il voulait commencer à faire ses propres dessins pour pousser sa créativité. Alors que la plupart des gens ont besoin de beaucoup de capital pour démarrer leur entreprise, Pierce a commencé avec les maigres ressources qu'il possédait: quelques outils, une idée, et le courage d'essayer quelque chose de nouveau.

Au printemps 2022, nous avons eu le plaisir de rencontrer Pierce Woodward, propriétaire et fondateur de Brand Pierre. Sa vision incluait la présentation de ses différentes collections, montrant comment d'autres influenceurs et célébrités apprécient ses produits, et aussi de marcher les fans à travers le processus de conception – quelque chose qui est relaxant et facile sur les yeux. Notre équipe de Buildrbrand a été ravie de s'associer à Brand Pierre afin de construire le site de rêve qu'elle avait toujours imaginé.

Venant d'un arrière-plan axé sur la conversion, nous avons conçu un plan pour apporter ce nouveau look moderniste à la réalité tout en optimisant toute l'expérience pour la facilité d'utilisation du client. 

Au cours de l'été 2022, le nouveau site web de Brand Pierre a été repensé en direct. Les clients ont ensuite pu parcourir les collections en fonction de leurs types de rêve, facilement trouver leurs tailles correctes, et utiliser une caisse simplifiée. Plus important encore, nous pensons que Brand Pierre a maintenant été en mesure de transmettre avec succès la même ambiance chaleureuse et rêveuse, ainsi que la qualité et l'artisanat de leurs bagues sur leur site Web, dont leurs fans sont tombés amoureux sur les médias sociaux en premier lieu.

Les résultats ont été assez étonnants. Selon les données de Buildrbrand, le taux de conversion de Brand Pierre a augmenté de 5,2 % en seulement 11 jours et est resté stable au cours des derniers mois, avec une signification statistique dans la fourchette de 90 à 95 % pendant tout le temps. Nous allons explorer certaines de ces implémentations faites et comment vous pouvez les appliquer dans votre entreprise aussi bien.

En-tête dynamique personnalisé

Comme la plupart des entreprises basées sur la chute, les en-têtes personnalisés sont essentiels pour mettre en évidence les promotions clés, les nouveaux produits et établir la confiance. Il vient à un avantage encore plus grand quand ils sont super flexible et facile à éditer. Avec Brand Pierre libérant un nouveau design d'anneau chaque mois, ils avaient besoin d'une solution dynamique qui avait un effet "wow" instantané les premières secondes qu'un visiteur atterrit sur la page d'accueil.

Sliders de collection Shoppable

Une section d'achat encombrée peut être accablante et confuse pour les clients, ce qui peut conduire à un taux de rebond plus élevé et à des taux de conversion plus faibles. Il peut également diminuer considérablement les vitesses de page en raison du chargement de toutes vos images de produit à la fois. En créant des collections de produits défilant horizontalement, vous pouvez économiser une tonne d'espace sur votre site Web qui peut autrement être utilisé pour des fonctionnalités de produit ou pour raconter l'histoire de votre marque.

Magasiner par rêve

Une grande composante de la marque Pierce est de répondre aux rêveurs du monde. Ceux qui créent de nouvelles idées, prennent des risques et apprécient les petites choses dans la vie comme voyager et la nature. Pierce voulait un moyen pour les clients de choisir ce qui les inspire le plus, qui les jumelerait alors à la collection idéale basée sur le rêve qu'ils ont choisi. C'est une excellente façon de jamifier le processus d'achat, et d'engager les clients.

Carrousels continus des mentions dans la presse

Brand Pierre a attiré le trafic médiatique rivalisant avec les plus grands influenceurs de mode et les grandes personnalités des médias sociaux, nous avons donc décidé de les présenter tous dans une boucle animée transparente. Lorsque les clients potentiels voient que votre entreprise a été présentée dans des publications ou des sites Web réputés, ils peuvent être plus susceptibles de faire confiance à votre marque et envisager de faire un achat. Les mentions de presse peuvent également aider à établir votre entreprise en tant que leader de l'industrie et peuvent être utilisées pour présenter vos produits ou services à un public plus large.

Preuve sociale

Le marketing influenceur peut être un outil puissant pour les entreprises, car il leur permet de profiter de l'influence et de la portée des personnes ou des groupes populaires sur les médias sociaux ou d'autres plateformes. Dans le cas de Brand Pierre, Pierce a eu un soutien exceptionnel de la part d'influenceurs tels que Noah Beck, Dixie Damelio, Vinnie Hacker, et plus d'une douzaine d'autres. Pierce s'est amusée à rencontrer chacun d'eux, à fabriquer des bagues personnalisées pour eux et à filmer des collabs. La réponse avait été incroyable, et nous savions que nous devions présenter ce voyage comme l'un des éléments centraux de la page d'accueil. C'est un excellent exemple de la façon dont l'établissement de relations avec les influenceurs et la recherche de façons uniques de collaborer sur le contenu peuvent contribuer à la sensibilisation massive de la marque et à son engagement.

Comment il est fait caractéristique

Montrez comment votre produit est fabriqué sur votre site Web est une excellente façon d'engager et d'éduquer les clients potentiels sur votre processus d'or. Il peut également aider à renforcer la confiance et la crédibilité auprès des clients en leur montrant l'effort, le soin et l'attention au détail qui va dans la création de votre produit. Brand Pierre a un processus fascinant derrière leur métier et il était essentiel de créer une page interactive dédiée à décomposer la façon dont ils le font, étape par étape.

Conception de page de produit personnalisée

Une des pages les plus cruciales que vous devez obtenir dans votre voyage d'achat, la page de produit. Avec 99% du trafic de site Web étant sur mobile, il est important de concevoir vos pages de produits d'une manière qui s'adapte parfaitement au processus de vente de votre marque. Pour une marque de bagues en ligne moderne, nous savions que nous devions simplifier les choses aux bases. Brand Pierre a besoin d'une page de produit qui correspond au processus en personne d'achat d'une bague d'un magasin de bijoux régulier, le plus près possible. C'est... pour que les clients découvrent facilement leurs tailles correctes puis fassent les bonnes sélections. Nous avons réussi à comprimer efficacement tout à l'intérieur d'un seul port de vue mobile, réduisant ainsi le besoin de défiler, et n'afficher que les détails importants pour les visiteurs. Cela s'est avéré améliorer considérablement les conversions.

Le présent règlement est obligatoire dans tous ses éléments et directement applicable dans tout État membre.

C'est inspirant de dire le moins ce que Pierce a pu accomplir en un court laps de temps. L'une des clés à retenir qui a permis à Brand Pierre de devenir la marque phare qu'elle est aujourd'hui... est que le succès vient de l'adaptation au changement et d'être inspiré par elle.
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Le présent règlement est obligatoire dans tous ses éléments et directement applicable dans tout État membre. Sélectionnez une plateforme eCommerce qui permet une flexibilité maximale, il jouera un rôle important dans le niveau de contrôle que vous avez sur votre marque et votre capacité à créer une expérience transparente à partir de celle-ci.

2. Avoir la capacité d'adapter et de progresser constamment la feuille de route de votre marque s'est toujours avérée cruciale. De la refonte de l'expérience de votre marque, à tout simplement prendre le bon temps pour s'assurer que chaque photo produit semble qualité studio. Les détails sont importants, et les clients en prendront connaissance.

3. Le Comité des droits de l'homme Structurez votre flux de ventes optimal en utilisant les données comportementales existantes et la rétroaction des consommateurs.

4. L'Agence européenne pour l'environnement Les modèles basés sur la chute deviennent de plus en plus populaires dans l'espace eCommerce. La raison en est qu'il s'agit d'une excellente façon pour les entreprises de faire du hype, de maintenir constamment leurs clients engagés avec ce qu'ils veulent, et de gagner des affaires répétées. Assurez-vous d'offrir des incitatifs pour les inscriptions SMS/email, et que ces données sont également enregistrées dans vos commandes abandonnées. Cela vous sera utile lorsque vous aurez une nouvelle offre ou que vous aurez l'occasion d'accéder à votre liste. Cela permet également à votre entreprise de segmenter vos clients les plus engagés.

5. Pierce montre qu'être vous-même va gagner sur toute approche de marketing régulière, particulièrement lors de la construction d'une communauté de fans râpants. Les clients aiment voir le processus naturel de votre produit étant fait et dans les coulisses de votre entreprise. Cette combinaison avec une expérience de marque transparente a donné à Brand Pierre un avantage injuste contre d'autres marques de bijoux.

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